A partir do marketing digital, a forma de se comunicar com seus clientes ganhou novas e diversas abordagens, tornando o relacionamento muito mais prático e direto. Uma das diversas possibilidades é a geração de leads, que se tornou um dos primeiros passos a serem realizados para o crescimento do seu negócio. Para te ajudar nisso, preparamos as principais dicas para melhorar sua geração de leads. 

Basicamente, os leads são os clientes em potencial. São as pessoas que demonstraram algum tipo de interesse em seu serviço ao fornecerem informações como um e-mail, telefone, entre outras, em troca de algum benefício como um brinde ou e-book, por exemplo.

Quando falamos de relacionamento e prospecção de marca, a geração de leads é uma ferramenta imprescindível para obter bons resultados em seus negócios, pois é a partir dela que o marketing digital começa, de fato, a funcionar. 

Como começar o processo de geração de leads?

Para iniciar, é necessário ter uma série de estratégias que te ajudarão a conseguir possíveis clientes durante o processo de geração de leads. É importante começar com uma boa estratégia de atração, que também podemos chamar de inbound marketing. Por meio dele, sua empresa pode atrair as pessoas certas, no momento certo.

Após esse momento, você precisa adotar uma estratégia de geração de leads para que esse visitante que chegou até você tenha interesse em criar algum tipo de relação. Em muitos casos, as marcas optam por oferecer informações, materiais, produtos ou benefícios exclusivos para quem deixar alguma forma de contato, geralmente um e-mail ou número de telefone. 

Como gerar leads?

Após criar uma estratégia forte e que se adeque à sua empresa, você deve escolher qual é a melhor ferramenta para a geração de leads a partir de suas demandas. Algumas das mais utilizadas são:

1. Formulários: para conseguir leads, você pode solicitar algumas informações do seu visitante, de forma que ele se transforme em um contato. Geralmente, são informados números de telefone, e-mail, contato, links úteis, etc. 
2. Landing Page: é a página onde o usuário entra quando abre a divulgação. Com um forte apelo, ela deve ser atrativa o suficiente para que a conversa seja realizada ali.
3. Ofertas: para captar a atenção do visitante, é possível oferecer benefícios para que o cliente se interesse em deixar seu contato. Entretanto, a troca deve ser justa e atrativa para a pessoa interessada.
4. CTA: o call to action (chamada para ação) diz respeito às formas de indicar para o leitor o que ele deve fazer. É importante que a chamada seja direta, imperativa e motivadora.
5. Cupons de desconto: são uma ótima forma de conquistar e fidelizar seus possíveis clientes, pois essa opção pode ter um valor mais concreto para seu lead.
6. Redes sociais: estão presentes em diversas fases do marketing digital, sendo totalmente aplicáveis também no momento de geração de leads. Tendo sua persona bem definida, é possível criar posts para alcançar seus possíveis clientes, mesmo de forma orgânica.
7. Mídias pagas: ter publicidade na web é uma ótima forma de gerar leads com resultados bastante favoráveis à sua marca. Utilizar plataformas como o Google Ads ou Facebook Ads têm sido escolhas corriqueiras no processo de geração de leads.

Por onde posso fazer a geração de leads?

Existem diversas plataformas disponíveis para que sua empresa chegue até seu possível cliente dentro do mundo digital e é interessante que você utilize diversos canais para se conectar com ele. Seja através de blogs, e-mail marketing, co-marketing ou redes sociais, a base do sucesso é sempre a estratégia de geração de leads.

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